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泸州老窖:国窖1573终端价格升至900元瓶5月执行正常配额
发布日期:2020-05-23 06:25   来源:未知   阅读:

  5月15日,泸州老窖股份有限公司在发布的网上业绩说明会公告中透露,今年,泸州老窖将继续深入贯彻双品牌和大单品战略,巩固塑造“双品牌、三品系、五大单品”的品牌体系。

  受疫情影响,2020年第一季度,泸州老窖实现营业收入约为35.53亿元,与去年同期41.69亿元相比,下滑15%左右。一季度泸州老窖主动控货,减轻经销商压力,取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲2-3 月份配额。

  这是因为疫情对白酒终端动销影响较大,面对疫情泸州老窖积极采取应对措施,比如取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲2-3 月份配额,主动控货消化渠道库存,减轻经销商压力,营业收入出现萎缩。

  但是,因为国窖1573的收入占比得到了进一步提升,所以2020年第一季度泸州老窖的毛利率升至86.9%,加之期间费用率同比下降,使得泸州老窖的净利润“不降反增”。

  由于疫情带来的不确定性,泸州老窖2020年不设量化增长目标,此前设定的销售额增长目标为25%。

  2020年,泸州老窖经营目标不设量化指标,显示公司能客观应对市场环境变化,保持渠道体系健康。预计疫情彻底结束之后,国窖1573的终端需求有望快速恢复。

  据市场调研走访京津冀的白酒销售门店,覆盖1919酒类直供、酒便利和华致酒库,得知国窖1573在线下门店的终端成交价格已经恢复到了900元/瓶,与2019年元旦期间的终端成交价格基本持平了。

  但是,与2019年元旦期间相比,目前国窖1573的终端动销依然有所疲软,不过,与2020年第一季度相比,国窖1573在4月、5月的终端动销有了较大改善,渠道信心也有所提振。

  “如果不是疫情因素,国窖1573在2020年的表现会更好,还能保持量价齐升的态势,但影响只是短期的,中长期趋势依然看好,”有业内人士分析。

  根据多地渠道反馈,当前国窖1573的需求恢复至50%以上,渠道库存严控在不足一个月水平,终端库存也消化至低位,五月已放开打款限制(4月恢复1/3),部分经销商已恢复打款,渠道反馈预计月底至下月初,经销商将全面恢复配额执行。

  除了国窖1573,泸州老窖的特曲产品需求五一前后加快回暖,渠道反馈核心市场恢复至60%以上,主要受益小型聚会恢复、公司销售主动下沉帮助开拓乡镇分销商。

  2020年,在战略回归的基础上,泸州老窖的特曲产品会坚定实施换装,实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归。

  在解释近年来白酒产销量逐年下滑的原因时,泸州老窖表示,近年来公司根据市场需求提高了中高端产品销售占比,降低了低档产品的产销量,产品单价也在逐步提高,这样进一步优化产品结构,提升了公司产品毛利率。

  目前,公司产能可以充分保障销售增长需要。泸州老窖方面认为,随着中国经济发展,消费者收入不断提高,消费升级现象明显,少喝酒、喝好酒的消费理念逐渐深入人心,在这样的背景下,公司建设酿酒工程技改项目,增加优质酒产能,是顺应市场变化,提高公司未来发展潜力的重大举措。

  与此同时,泸州老窖也会在产品品质保障和提升、品牌塑造、消费者培育、 服务等多方面持续投入和建设。“只要越来越多的消费者认可国窖1573,愿意消费更多的国窖1573,国窖1573就能持续实现量价齐升。”相关负责人表示。

  此外,泸州老窖未来也将继续深入贯彻双品牌战略和大单品战略,巩固和塑造“双品牌、三品系、五大单品”的品牌体系。

  具体来说,国窖1573 坚持 “浓香国酒”的品牌定位,采取向上延伸策略,巩固中国白酒高端品牌“第一梯队”地位;特曲在战略回归的基础上,坚定实施换装,实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归;窖龄酒要打好重点市场攻坚战,不断增强公司品牌的腰部力量;头曲二曲继续扩大利润空间,提高渠道推荐力;此外,泸州老窖也将全面布局“大光瓶”战略,不断提升品牌形象。

  在市场拓展方面,泸州老窖方面透露,今年公司将继续对传统优势市场精耕深挖,对潜力市场加强拓展。目前随着国内疫情逐步好转,社会经济的复苏,消费环境及人员流动的开放,公司整体营销战略将有条不紊地正常化开展。与此同时,公司也将逐步加大消费者培育的工作,导入品牌活动、节庆促销等手段,助力终端动销面提升,维护存量,发展增量。

  泸州老窖方面坦言,目前,国内疫情趋缓,各行各业陆续复工复产,社会商务活动陆续恢复,终端白酒动销也陆续恢复,但是要恢复到疫情前水平还需要一段时间,防控可能常态化,这些都会给2020年的白酒市场造成冲击,增加不确定性。

  但是,疫情并未改变中国经济基本面长期向好的趋势,也不改变消费持续升级的长期趋势。同时,行业要对市场保持尊重,对白酒行业存量市场竞争,品牌集中度加剧的长期趋势保持清醒的认识。

  泸州老窖2019年度网上业绩说明会,投资者以文字提问形式向管理层提问,问题涉及疫情影响、产品结构等方面,董事长刘淼、董秘王洪波等4位高管回答了投资者的问题。(部分实录)

  董事长刘淼:疫情前期,全民居家隔离,社会商务活动基本停止,终端白酒动销也几乎停滞;目前,国内疫情趋缓,各行各业陆续复工复产,社会商务活动陆续恢复,终端白酒动销也陆续恢复,但是要恢复到疫情前水平还需要一段时间,防控可能常态化,这些都会给2020年的白酒市场造成冲击,增加了不确定性。

  董事长刘淼:截止目前公司各产品渠道库存正常,控制在安全线内。受疫情影响,市场销售情况正在逐步恢复中,自5月起公司产品配额基本可以正常执行。

  3、请问老窖近年白酒的产销量逐年下滑是什么原因呢,公司目前是否有多余的产能没有释放?

  董事长刘淼:近年来公司根据市场需求提高了中高端产品销售占比,降低了低档产品的产销量,进一步优化产品结构,提升了公司产品毛利率,公司产能可以充分保障销售增长需要。

  4、我发现特曲60版市场口碑很好,但是天猫和京东的官方旗舰店却没有这款产品,1919也经常缺货,想知道这么好的一款酒为什么公司不加大力气推!

  董事长刘淼:品牌的塑造推广需要结合市场情况细致规划和逐步推进,公司60版特曲坚持怀旧、简约定位,坚持团购发展模式,努力打造500元价格带第一团购品牌。

  5、请问公司中低档酒的毛利率提升空间还大吗?未来公司对高中低三档酒的发展战略分别是怎么样的?

  董事长刘淼:公司未来将继续深入贯彻双品牌战略和大单品战略,巩固和塑造清晰聚焦的“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系,国窖1573坚持“浓香国酒”的品牌定位,采取向上延伸策略,巩固中国白酒高端品牌“第一梯队”地位;老字号特曲在战略回归的基础上,坚定实施换装,实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归;窖龄酒打好重点市场攻坚战,不断增强公司品牌的腰部力量;头曲二曲继续扩大利润空间,提高渠道推荐力;全面布局“大光瓶”战略,不断提升品牌形象。

  董事会秘书王洪波:近年来,公司高档酒占比在逐步提高,2019年,公司高档酒占比超过50%,中低挡酒分别占20%多。

  7、公司2019年销售收入超过5亿元的省份有哪些 1亿元以上的省份有哪些?

  董事长刘淼:西南、华北、华中等地区属于公司销量贡献较大的市场,近年来华东市场增长也比较快。

  8、年报里没有对2020年业绩做出指引,想请教一下公司这边是出于什么考虑?

  董事长刘淼:由于新型冠状病毒肺炎疫情的发展仍具有较大的不确定性,董事会认为,公司难以预计准确的量化经营目标,公司将保持对疫情发展的高度关注,积极应对经营环境的变化,继续维持良好发展势头,确保行业排位不下降,力争缩小与行业前列企业的差距。

  9、请问公司之前定的2020年销售额增长25%的目标是否还有效?如果更改了,那么新的目标是多少?

  董事长刘淼 :2020年是公司“十三五”战略达成之年,公司将紧紧围绕“坚定决心、增强信心;从严管理、重点稽核;人才提升、全面攻坚”的24字发展主题,抢抓发展机遇,全力拼搏,努力保持良性发展。由于新型冠状病毒肺炎疫情的发展仍具有较大的不确定性,董事会认为,公司难以预计准确的量化经营目标,公司将保持对疫情发展的高度关注,积极应对经营环境的变化,继续维持良好发展势头,确保行业排位不下降,力争缩小与行业前列企业的差距。

  10、近期西凤绿瓶上调25%~30% ,玻汾亦涨价。请问泸州老窖的二曲与白瓶今年有无调价意向?2019年低档酒收入增速16.54%,较2018年的8.29%提速,中档酒收入增速2.01%却较2018年的27.82%大幅回落。请问,中档酒收入增速放缓是否是中档产品销量放缓?低档酒增速提升是否是因单品增加所致?近期光瓶酒市场热度与新入场者增加,泸州老窖今年在光瓶酒上还将有哪些投资动作?

  董事长刘淼:公司中档酒增速放缓主要是因为2019年下半年进行了主动控货、换代。低档酒,尤其是二曲将实施大光瓶战略,重点打造“大众光瓶+品质光瓶+品牌光瓶”产品矩阵。

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